小商贩载着丰盛的水果提篮过巷，摩托车成群结队轰鸣而过，这里的建筑和姑娘都苗条……在踏上这片骑在摩托车上的土地之前，黎明（业内人称黎叔）对越南的印象还是悠闲、经济不发达的小县城，但当他真正开始在越南创业——孵化直播带货主播时，他才发现这是一个活力四射的国家，“如果说中国互联网已经50岁，那么越南互联网只是一位20岁的青年”。
在越南，一场复制中国主播的实验已经开启。创业者乘上时光机，将中国前几年成功的赛道搬到越南。
2019年，听闻TikTok（抖音海外版）要在东南亚开启小黄车功能时，黎叔就带着投资人的500万资金来到越南。
没想到，这一等就是两年多，2022年2月，TikTok才正式开启越南的电商直播带货；这一等，500万元快要见底，第一年最多时一个月投入60多万元，去年也只有3个月盈利。没有回头路的他，认为今年越南直播电商会迎来爆发，他的公司也将达成盈亏平衡的目标。
水土不服
数百万元买来的经验
在越南，人均工资只有2000元人民币左右，跨过一条南溪河，来到中国云南河口从事电商工作，越南姑娘Tai an（化名）就能拿到比原先多一倍的工资。
此时，黎叔正在越南招募素人电商主播，工资是每月500-800美元（约人民币3300~5300元），相当于当地大学毕业生的薪资水平。挖掘素人主播也属无奈之举，要挖各方面条件优异的网红，创业者必须砸下重金，挖一名具有美妆经验的丝芙兰销售至少需要1000多美元（约人民币7000元）。
初到越南，黎叔一口气筛选了100份简历，面试了40多位求职者，竟没有挑中一位，大多应聘者相貌平平，不了解主播应该具备什么能力。他的内心几近崩溃，甚至认为自己遇上了越南的新型互联网诈骗。
“YouTube、Facebook占据了越南年轻人的互联网时间，再普通的人都有演出机会，所以他们都相当自信，认为自己的演出经历足够拿得出手，胜任主播这份工作绰绰有余。用中国主播的标准招人，基本招不到。”黎叔无奈地说道。
黎叔开始在网上疯狂寻找相貌、身材等各方面突出的网红，最后只有一位愿意来面试，没成想对方本职工作竟是博彩行业，月收入最高8000美元（约53000元），要知道，越南本地企业中层领导的月收入也只有2000美元（约13300元），这是黎叔这样的创业者无法承担的高薪。
对直播带货来说，人固然重要，选品和供应链也至关重要。初来乍到的黎叔也曾因不了解越南人的消费习惯，差点在选品上闹了笑话。
有一次，黎叔将花样多、质量好、性价比高的袜子发给越南选品团队，结果对方回了一句：“越南人不穿袜子”。贻笑大方的选品绵延不绝，越南团队也学会了委婉地拒绝老板的迷之选品，“越南人吃不吃醋不确定，但我认识的越南人吃得更多的是柠檬”。
当一家做汽配产品的跨境贸易公司向黎叔抛来橄榄枝时，他对拿下这笔投资信心十足，但一做越南市场尽调，却发现这是一项冒险的合作。这个骑在摩托车上的国家，鲜有家庭开汽车，越南汽车基本靠进口，加上税费甚至比中国更贵，一辆在中国卖10万元的车，在越南要卖到15万元。
“在越南，一家三口可能有三辆摩托车，但十户家庭也不见得有一辆汽车。”拒绝投资后，黎叔百感交集，既惋惜又庆幸。
孵化网红往往靠制造爆款，复制，往往是更快的路径。但如果不了解当地的风土人情，却很容易栽跟头。汽车、宿舍、合租、相亲，这些在中国版抖音高频出现的场景，越南用户却看不懂：一是大多数越南人不开汽车；二来越南大学生不住宿舍，多在学校外租房；三是越南人比中国人直接，碰到喜欢的人会当街索要联系方式，不太用相亲的方式。
互联网老兵被迫降速
两年多的时间里，黎叔创办的网红MCN机构Vzone陆续孵化出15个账号。最红的网红已经拥有1000多万粉丝，在总人口为9300万的越南，相当于每10个人里就有1个是这位网红的粉丝。
此前TikTok未开放小黄车时，黎叔将重点放在孵化网红账号上，先聚粉丝再带货。如今，黎叔的公司也一举成为TikTok越南站最大的直播带货MCN之一。
“我们一男一女两位大咖，在商场拍摄的两个小时，被粉丝要求合影两三次，影响力不亚于中国的二线明星。”黎叔对其孵化的网红如数家珍，但他也清醒地认识到，他们能成功出圈绝大多数原因在于动手早，“我们在越南制作的内容，如果在中国，根本激不起水花”。
在以UGC（用户原创内容）为主的越南，高质量的PGC（专业原创内容）很快得到流量的青睐，TikTok在越南并未开放创作基金，这意味着，网红即便有超高播放量也赚不到流量分成，相对较高的转化门槛让一众专业MCN机构有了施展拳脚的机会。
为了快速涨粉，黎叔为旗下网红定制了最吸粉的剧情、搞笑等内容，一开始他们会根据国内的爆款做改编，在服化道上融入越南本土特色，如果不奔着带货目的，他可以轻松复制出爆款。这位在腾讯待了12年，后又辗转电竞MCN、电竞俱乐部的互联网老兵，深谙流量之道。
果不其然，启动一周后，黎叔团队的视频在TikTok收获首个百万播放量。
TikTok排在前20的账号，都是没有语言的视频内容，可以获得全球分发，只要有语言就会限制在本地分发。为了带货，黎叔坚持做有语言的内容，并开出了女装、美妆、游戏等垂直账号，以至于他们MCN的账号拥有95%的越南本地粉丝，其中，偏向于线上消费的女性粉丝占75%以上。
降速，不只表现在账号涨粉上，更表现在公司管理上。
“管好自己，不要用中国人的方法管理越南团队，让你成为下一个李佳琦，日营销额过亿，这种画饼式的成功学激励，对越南人根本不奏效，只会让员工感到压力。”黎叔无奈地说道。
每天17:30下班，17:00开始，员工就坐在沙发上聊天，一到点集体下班。不管老板是否在加班，不管直播间里是否有1000多名消费者难得光临，周末别想找到人，但在酒吧、咖啡厅，说不定老板与员工能够不期而遇。
在这位习惯了内卷的互联网老兵面前，在中国式创业百试不爽的对赌面前，在中国直播巨头动辄12小时连轴播的内卷面前，越南年轻人选择开心地生活。
